Vorbitorii mai rapizi sunt mai convingători?

0

Da și nu, depinde cui te adresezi. Dacă îi vorbești cuiva deja convins de mesajul tău și vrei să-ți reînnoiești alianța, o anume viteză a vorbirii e necesară. Dacă încerci să-ți impui opinia cuiva care gîndește pe dos, metoda inversă e valabilă.

Stephen Smith și David Shaffer, doi psihologi americani, au încercat să convingă un grup de studenți că vîrsta legală pentru consumul de băuturi alcoolice ar trebui păstrată la 21 de ani, cît e în SUA.

Pe un alt grup au încercat să-l convingă că vîrsta legală pentru consum ar trebui să fie mai mare.

Cînd mesajul era contra-atitudinal, adică grupul cărora li se adresau erau de părere că vîrsta legală ar trebui să fie mai mare (foarte ciudat din partea unor studenți…), vorbitul mai rapid a fost mai convingător decît cel moderat, iar cel lent a fost cel mai puțin convingător.

Cînd mesajul era pro-atitudinal și receptorii erau deja convinși, vorbirea mai lentă  și-a făcut mult mai bine efectul.


Leave A Reply

Advertisment ad adsense adlogger