Psihologul Kevin Dutton, autorul cărţii Split-Second Persuasion: The Ancient Art & New Science of Changing Minds, spune că există 5 reguli simple prin care putem face pe cineva să-şi schimbe punctul de vedere.
Simplitate: Păstrează-ţi mesajul scurt, clar şi simplu pentru a convinge oamenii că este adevărat.
Să fie în interesul lui: Pentru a face pe cineva să facă ce nu vrea e esenţial să înţeleagă că e în interesul lui. Trebuie să te axezi pe beneficiile persoanei pe care vrei să o convingi, nu pe nevoile tale.
Absurditate: Surprinde persoana pe care vrei să o convingi! Spune-i că prăjitura ta a costat 3,9 lei în loc de 4 lei şi o vei convinge mai uşor să o cumpere şi ea.
Încredere: Cu cât eşti mai încrezător, cu atât vei fi mai credibil, chiar şi atunci când ştii că nu ai dreptate. Este cazul politicienilor.
Empatie: Priveşte persoana vizată în ochi, dă din cap când vorbeşte, spune-i că eşti din acelaşi orăşel din care e şi ea – ne plac oamenii ca şi noi.
Tehnicile de persuadare sunt folosite, spune autorul, cel mai adesea în interesul propriu şi spune că a scris această carte pentru a redresa balanţa în favoarea oamenilor buni.
Foto: Flickr / Guido Jansen
Cititi si:
Un comentariu
Pingback: TOTB.ro - Încrucişarea mâinilor duce la alinarea durerii » Think Outside the Box